不要和VC进行非正式接触

2011-08-02 12:30:00     来源:Allen's Blog

最近我和我担任顾问的几个公司都谈到了这个问题,就是在被投资前与风险投资商开几个说明性的会议,并作为后面正式讨论的序幕是否值得。而我的意见是,这样的会议风险大于收获,所以最好不要开。

首先,这样的会议意义不大,因为任何投资的细节总是要等到正式的投资讨论中才会被风险投资商们公布。VC们有资金,而创业者们有需要这些资金,这才是投资的自然法则。所以如果事先说明某某会议是“介绍性”的,那么投资商很容易会不重视这一会议,从而导致很多的背景资料缺失或者更大的麻烦。

其次,就像我在之前写到的那样,我虽然从来没有听说哪家VC真正盗取了创业者的点子,但是他们的确从中发现并学到了很多。这并不令人奇怪,即使是在他们最关注的领域,VC们也不可能像创业者们那样一直盯着创新。所以只要VC有意无意的把你的想法告诉了其他跟他们有接触的创业者,你的竞争者可能就多了一个。

再次,VC们互相讨论的时候最常见的话题就是最近又碰到了什么有意思的创业项目,所以你的项目很可能也会成为他们的讨论话题,即使你只是和VC开了个“介绍性会议”。所以事后如果你们最终决定换上一家VC合作,他们可能很久之前就听过这个电子了,于是就会觉得它很陈腐,并且觉得这个项目是不是有问题,因为“我几个月之前就听说了这个想法,但是他们到现在还没有募集到资金。”

据我所知,创业者们想与VC提前接触无外乎是因为这两个理由:这样可以提高投资最后成功的几率,还有就是如果投资商对这个想法非常感兴趣,这次会议可能就能达成初步的合作意向。但是这两个理由可都不好。

有观点认为:“VC对你的想法感兴趣,他们就会对你提出建议。而你如果主动听取建议,等待你的很可能就是真金白银了。”我不同意这个说法,真正能打动VC的是好的点子以及正式的流程。

另一方面,很少有VC会给予投资者一个提前的合作意向。这种情况一般只会发生在当有其他投资人也同时看上了你的公司的时候。所以你如果真的想要这种局面,真正应该做的是再去接触一家VC。

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